קיילי ג'נר: למה חברת האיפור הצליחה כל כך ומה מיוחד במוצרים?

מה סוד ההצלחה של Kylie Cosmetics, ולמה כולנו התמכרנו עד למצב שאנחנו קונים בהתלהבות כל מוצר שקיילי ג'נר מוכרת לנו?

מעבר לעבודת המיתוג והשיווק המדהימה שחברת הקוסמטיקה של קיילי ג'נר עושה, אי אפשר להתעלם מהעבודה שבאמת מדובר במוצרים איכותיים מאוד. העובדה שכמעט כל המוצרים נמכרים במהדורות מיוחדת ומוגבלות היא צעד שיווקי גאוני שכן כמעט כל המוצרים באתר הופכים sold out מהר מאוד. ג'נר מתאימה את הקולקציות שלה בצורה מדויקת לפי חגים, עונות וכמובן שאי אפשר להתעלם מהקולקציות המשפחתיות וממהדורת יום ההולדת השנתית של קיילי.

קיילי, עשתה עבודה מדהימה בלגרום לכול העולם להאמין שרק השימוש במוצרים שלה זה מה שיעשה לנו את המהפך ויעניק לנו את הזוהר הכובש שלה, המהפך שהיא עברה מילדה חמודה לאישה עוצמתית וסקסית אינו קשור כמובן רק לאיפור שהיא מוכרת אבל עדיין- השיווק המוצלח עשה את שלו וכולם רוצים את האיפור שלה כדי להצליח להתקרב למראה המושלם שהיא מציגה. אז מעבר למיתוג המוצלח מה באמת כל כך מיוחד במוצרים של Kylie Cosmetics?

מוצר המפתח: השפתונים של קיילי ג'נר

לפני שנים עלתה תאוריה כי קיילי מייצרת את השפתונים שלה במפעלים של חברת Seedbeauty. החברה שייכת לבעלים של חברת Colorpop שמוכרת מוצרים לפי הטענה מאותה פורמולה כמו של קיילי רק בהרבה יותר זול. הטענה הייתה כי המחיר הגבוהה (בהשוואה ל Colorpop) הוא בזכות המיתוג המוצלח והשם של קיילי ולא בזכות איכות המוצרים עצמם. קיילי מצידה הכחישה את הדבר ואמרה כי היא אומנם חברה של הבעלים והיא תומכת בחברה שלהם, אך חזרה והמשיכה לטעון כי לא מדובר באותה פורמולה. האם מדובר באותו מוצר או לא כנראה שלא באמת נדע, אבל כנראה ששווה להשקיע במוצרים של קיילי את הכסף היות ומדובר בשפתונים איכותיים מאוד, עמידים וכי מוצע מגוון רחב מאוד של צבעים וגוונים המגיעים בקולקציות שונות בהתאם לצרכים ולדרישות של קהל היעד. 

איכות מול מחיר- האם המוצרים שווים את המחיר שלהם? 

בהשוואה לחברות אחרות בשוק, דווקא השפתונים שלה לא יקרים במיוחד, אם מחשיבים את העבודה שכן יש מקום במחיר גם לשם של קיילי ולכוח של המותג. אומנם, למרות שהשפתונים נמכרים במחיר סביר יחסית, ישנם מוצרים שקשה להתעלם מהמחיר המופקע שלהם. לדוגמא בקולקציית The Silver Series collection שקיילי השיקה בשנת 2017, היה סט של כ-16 מברשות איפור שנמכרו במחיר של כ-360 דולר. הביקורת על המחיר לא מיהרה לבוא שכן הלקוחות טענו שהמוצר לא שווה את המחיר הגבוהה שלו, למרות הביקורות המחיר לא השתנה ואנשים המשיכו לקנות. יש עוד דוגמאות רבות של מוצרים וקולקציות ספציפיות שהמחיר שלהם היה גבוה בהרבה מהממוצע בשוק גם בהשוואה למותגי יוקרה מוכרים. למרות החריגות במחירים שצצות מידי פעם ובולטות בצורה ברורה מעל שאר המוצרים, רוב המוצרים שלה מוצעים במחיר סביר לחלוטין בהתחשב באיכות המוצרים, בביקוש הגדול, בקולקציות המיוחדות ובעובדה שבכל זאת- זה המותג של קיילי ג'נר ולשם שלה יש ערך. 

קולקציות מיוחדת של Kylie Cosmetics:

מעבר לקולקציות החגים שמשתחררות לפני כל אירוע משמעותי (למי שפספס את התמונה של קיילי בתוך שלולית של "דם" לקראת קולקציית האלווין) קיילי משיקה לא מעט קולקציות מיוחדות בעבודה עם בנות משפחתה המפורסמות. לאחרונה קיילי החלה לשחרר ליין מיוחד בהשראת בתה המתוקה סטורמי ובנוסף שחררה גם קולקציה מיוחדת לתינוקות. הקולקציה ספק בהשראת סטורמי (שכבר לא ממש תינוקת) וספק לקראת חגיגת ההיריון החדש והיורש השני שבדרך. 

אם אהבתם את המאמר בטח תתעניינו במאמרים הבאים: 

ניתוחי אף – כל מה שאתם צריכים לדעת, בקצרה

עיצוב פנים מודרני: על מה צריך להקפיד בזמן עיצוב הבית שלכם